De Twee Elementen van Succes

Om te slagen heb je zowel kracht als intelligentie nodig. Elke mislukking die je ooit hebt meegemaakt is terug te voeren op het feit dat je te veel of te weinig kracht of intelligentie gebruikte.

Indien je de juiste hoeveelheid kracht en de juiste hoeveelheid intelligentie gebruikt, zul je slagen in alles wat je doet.

Het Verkopen van Auto’s

Henk en Sonja werken als autoverkoper bij een dealer. Geen van beiden verkoopt goed. Elk van hen heeft een andere aanpak bij het verkopen.

Henk praat luidruchtig, pakt je hand vast en slaat je op je rug. Hij houdt ervan mensen over te halen om een proefrit te maken en een bod uit te brengen.

Henk zegt, "Dit is ECHT de beste auto voor jou! Je ziet er GEWELDIG uit met deze auto! Ik zal je een ONGELOOFLIJKE deal geven! Ga zitten. Laten we een bod doen. Wacht nog even! Je kunt nu niet weggaan!"

Sonja heeft een andere benadering. Zij zegt, "Weet je, als je nadenkt over de techniek en statistische voordelen van dit model, en deze vergelijkt met de consumentenonderzoeken van de afgelopen 3 jaar, dan kun je een verstandige keuze maken.Het is verstandig om je jaarlijkse onderhoudskosten-cijfers af te zetten tegen het benzineverbruik, afschrijving van het voertuig en de startkosten."

Henk probeert een deal rond te krijgen met, "kom OP ZEG! Je krijgt NERGENS een betere deal! Je moet het NU doen! Waar wacht je in vredesnaam nog op?"

Sonja probeert de deal te sluiten met, "Uw besluit zou gebaseerd moeten zijn op uw inkomen, uw vervoersbehoefte en uw waardering. Ik stel voor dat u de voors en tegens tegen elkaar afweegt terwijl u de zaak met uw familie bespreekt.."

Geen van deze beide benaderingen is erg succesvol.

Onsuccesvol Leiderschap

Je komt onsuccesvol management overal tegen. Bepaalde leiders zijn te krachtig. "Zorg dat het project morgen af is of je bent ontslagen." "HET MAAKT ME NIETS UIT DAT JE ZIEK BENT. ZORG DAT DE VERKOOP NU OMHOOG GAAT!"

Hoewel ze korte-termijn successen kunnen boeken, zijn ze nooit succesvol op lange termijn..

Andere onsuccesvolle leiders zijn intelligente “aardige jongens”. Ze zeggen, "Volgens ons marktonderzoek en ons strategisch plan kun je de verkoop met 13% omhoog krijgen door nadruk te leggen op de meer winstgevende productlijn en onze top 20% kopers te benaderen."

Geen van deze beide benaderingen is erg succesvol.

De Winnende Combinatie

"Alle gevechten worden gewonnen door een combinatie van twee elementen; kracht en intelligentie.

Neem zoiets als een atoombom die een heel land kan wegvagen, dat is enorme, enorme kracht. En het is succesvol bij korte termijn winst.

De wijze mannen van Tibet werden niet lang geleden uit hun bergforten gedreven door de domste infanteristen die de wereld sinds lange tijd gekend heeft.

De lange-termijn winst wordt bereikt door een balans tussen kracht en intelligentie."
-- L. Ron Hubbard

Om te slagen dient er een balans te zijn tussen jouw kracht en jouw intelligentie.

Een goede leidinggevende geeft niet alleen nauwkeurige instructies en houdt een goede planning erop na (intelligentie), maar hij of zij moet eveneens genoeg doorzettingsvermogen en intensiteit (kracht) hebben om plannen door te drukken.

Bijvoorbeeld, een baas komt erachter dat de prijzen te laag zijn. Hij schrijft een opdracht uit dat de prijzen moeten worden verhoogd. De verkopers zijn erop tegen. De baas handhaaft zijn positie en staat erop dat de prijzen worden verhoogd ondanks alle oppositie. Om te slagen, en om genoeg geld te hebben om de personeelsleden te kunnen betalen, moet de baas niet afwijken van zijn lijn.

Succesvolle verkopers geven de klant heel veel informatie over het product en gebruiken vervolgens, als dat nodig blijkt, wat passie om de klant te overtuigen te kopen. Hij of zij zou het ook misschien niet eens moeten zijn met de eis van de klant van een lagere prijs.

Succesvolle ouders verzinnen niet alleen regels die ten goede komen aan het gezin, maar ze voeren die regels ook door. Geen regels of het niet doorvoeren ervan zijn beiden onsuccesvol.

Je kunt de hele dag bezig zijn met het plannen van je succes, maar je dient er ook zoveel uur als nodig in te steken om het te laten gebeuren.

Kijk eens naar je eigen situatie: indien je niet aan het slagen bent zoals ze zou willen, wat moet je dan verhogen ? Je intelligentie, je kracht, of beide?

Maak een puntenlijstje van de twee lijstjes hieronder om je te helpen bepalen wat je kunt verbeteren aan jezelf.

Voorbeelden van Intelligentie

Onderwijs, lezen, schrijven, onderzoeken, plannen, doelen stellen, verklaringen, logica, computerwerk, beleidsregels opstellen, het leren van fouten, het onderzoeken van consequenties, de kracht van observeren, problemen oplossen, het vermogen om te beredeneren, leren van anderen, anderen trainen, conclusies trekken, creativiteit, gevoel voor humor, beoordelingsvermogen, nauwkeurige analyse van de feiten, het vermogen om mensen te begrijpen.

Voorbeelden van Kracht

Doorzettingsvermogen, passie, het vermogen om het er niet eens mee te zijn, fysieke activiteit, actie ondernemen, moed, beginnen aan dingen, doorgaan ondanks tegenstand, dingen afmaken, het vermogen om mensen te motiveren of ze aan het lachen te maken, overredingskracht, volharding, persoonlijke kracht, donderspeeches, dominantie, intentie, drive, het vermogen om met stress om te gaan, hard werken, veeleisend, confronterend, taai kunnen zijn, controle, het vermogen om je positie te behouden, het vermogen om lang door te werken, intensiteit.