Verhoog je Inkomen met Statistieken

Welke van de onderstaande vijf beweringen is waar?

• "Mijn baas bepaalt mijn inkomen”
• "Ik zal nooit succesvoller worden dan mijn ouders"
• "Mijn bedrijf groeit en krimpt door de economie.”
• "Mijn inkomen controleert mij meer dan dat ik het controleer.”
• "Mijn succes is grotendeels afhankelijk van geluk.”

Uiteraard zijn al deze beweringen onjuist. Jij bent degene die je succes controleert. Een manier om je toekomst te controleren is met statistieken.

Statistieken

L. Ron Hubbard ontwikkelde vele manieren om statistieken te gebruiken.

Statistieken kunnen je toekomst voorspellen. Ze kunnen je laten zien wie de kar daadwerkelijk trekt en wie de kantjes er vanaf loopt. Ze kunnen nauwkeurig laten zien of je aan het slagen bent of aan het falen bent.

Alle belangrijke functies in jouw bedrijf, je carrière of baan kunnen gemeten worden met statistieken. Bijvoorbeeld, een goed georganiseerd restaurant houdt diverse statistieken bij: Hoeveel geld er is binnengekomen per dag, hoeveel maaltijden er werden geserveerd, het gemiddelde bedrag dat per klant werd betaald, enz.

Jij kunt de baas worden over jouw inkomen door er achter te komen welke van jouw statistieken veroorzaken dat je inkomen omhoog gaat.

“Bij elke set statistieken van verschillende soorten activiteiten zijn er altijd een of meer die niet ‘bij toeval’ stijgen of dalen maar die direct kunnen worden beïnvloed door de organisatie of een deel ervan.”
— L. Ron Hubbard

Bijvoorbeeld, een auto dealer komt erachter dat hoe meer televisie commercials hij laat uitzenden, hoe meer mensen er naar zijn showroom komen. De klanten komen niet opdagen omdat hij geluk heeft, maar omdat hij TV commercials toont.

Nog een voorbeeld: een computer programmeur komt erachter dat haar inkomen stijgt wanneer ze haar vrije tijd besteedt aan het leren van nieuwe programmeertalen. Meer studie-uren staat gelijk aan hoger inkomen.

Het café van Leo

Leo bezit een klein restaurant genaamd Leo's Café. Hij verdient ongeveer 5.000 euro per maand netto, maar heeft 15.000 euro per maand nodig om zijn financiële doelstellingen te behalen.

Om 15.000 euro per maand netto te verdienen, moet zijn café 150.000 euro per maand bruto omzetten, echter het krijgt op dit moment maar 50.000 euro per maand binnen. Leo besluit om statistieken te gebruiken om de controle te nemen over het inkomen.

Hij maakt tientallen grafische weergaven van statistieken van de afgelopen 3 maanden. Hij bedenkt overal waar hij maar voor kan getallen voor inkomsten, aantal maaltijden geserveerd, aantal klanten, gemiddelde rekening per klant, loonkosten, tijd besteed aan klanten, tijd besteed aan promotie, tijd besteed aan koken, enz.

Hij merkt op dat het dagelijkse inkomen op 7 dagen in de laatste maand omhoog gesprongen is naar 5.000 euro per dag. Dit was niet eerder voorgekomen in de maanden ervoor. Maar wat was de reden?

Hij kijkt naar de bestellingen van klanten op die dagen en komt erachter dat er een speciaal evenement was op elk van die dagen. Een grote familiereünie, een Rotary Club bijeenkomst, een verjaardagsfeestje, een zakenlunch en nog een familiereünie. Waarom kwamen ze naar Leo’s Café ?

Hij realiseert zicht dat hij elk van die evenementen heeft helpen arrangeren door middel van promotie tijd. De familie reünie was georganiseerd door Leo’s golfpartner Het verjaardagsfeestje was voor de dochter van zijn huisbaas. De zakenlunch was geregeld door zijn schoonzoon. De Rotary Club hield hun bijeenkomst omdat Leo naar een van hun bijeenkomsten gegaan was.

Leo kijkt naar de grafiek: Promotionele Uren. Hij ziet dat deze drie maanden terug veel hoger was.

Er gaat een groot licht branden in Leo’s hoofd. “Ik dacht dat sociaal doen zonde van de tijd was. Ik had er teveel plezier in en vond dat ik ermee moest stoppen. Maar ik verdien er geld mee!”

Leo besluit om zijn sociale statistieken flink te verhogen. Hij gaat naar meer bijeenkomsten. Speelt meer golf en gaat naar meer feestjes. Naast dat hij zijn Promotionele Uren statistiek verhoogt, houdt hij ook een nieuwe statistiek bij genaamd “Aantal Sociale Contacten.” Telkens wanneer hij een praatje maakt met een oud contact of een nieuw contact creëert, telt hij dit op zijn grafiek.

Hij verdrievoudigt zijn aantal Promotionele Uren en zijn Sociale Contacten. Binnen een maand tijd is zijn café inkomen gestegen met 25%. Tegen het einde van het jaar heeft zijn inkomen zijn netto doel van 15.000 euro per maand bereikt. Leo heeft veel plezier en verdient het geld dat hij nodig heeft.

Carriere Succes

Je kunt de Management Technologie van L. Ron Hubbard’s net zo effectief toepassen op je persoonlijke succes als op een bedrijf.

Welke statistiek, die jij onder controle hebt, verhoogt jouw inkomen? Welke statistiek zou, indien je deze zou verdubbelen, meer inkomen voor jou betekenen?

Bijvoorbeeld, indien je onroerend goed verkoopt, zou je erachter kunnen komen dat indien je jouw aantal verkooptelefoontjes verdubbelt, je inkomen met 75% of meer stijgt!

Op de lange termijn zou je erachter kunnen komen dat het aantal uur dat je besteedt aan het creëren van nieuwe vriendschappen jouw inkomen verhoogt. Zelfs een parttime hobby kan inkomen genereren.

Bijvoorbeeld, je volgt een aantal online fotografie lessen. Je stuurt jouw beste foto’s op naar tijdschriften. Al snel is je inkomen van je foto’s groter dan je normale baan. Je komt er ook achter dat voor elke 50 foto’s die je instuurt je uiteindelijk 1.000 euro verdient. Daarom besluit je om 250 foto’s per maand in te sturen en op die manier dus 5.000 euro per maand te verdienen.

Een persoon kwam erachter dat hij zijn verkoop quota’s van zijn werk ruim behaalde als hij ging fitnessen voordat hij naar het werk ging. Elke morgen een uur, vijf dagen per week, oftewel 5 uur fitness. Het verhogen van zijn fitness uren naar 5 per week zorgde voor een 15% stijging van zijn inkomen.

Veel schrijvers schrijven hun eerste grote werk terwijl ze heen en weer reizen naar hun dagelijkse werk. Het aantal uren schrijven staat in direct verband met het aantal boeken dat een auteur publiceert.

Je kunt een grafiek maken voor activiteiten die resulteerden in een salarisverhoging, bonus of promotie binnen je bedrijf. Het zouden de extra overuren kunnen zijn, de tijd die je besteedde aan het helpen van nieuwe werknemers, de spelletjes golf met potentiële klanten, de vrijwillige klusjes, de gehaalde deadlines of wat dan ook. Elke activiteit kan worden gerepresenteerd door een getal/statistiek.

Wanneer je eenmaal ontdekt hebt welke activiteiten je inkomen verhogen, en deze markeert op een grafiek, dan kun je ze omhoog sturen. Jij bent dan degene die jouw inkomen controleert.

Aanbevelingen

1. Creëer statistische grafieken voor alle mogelijke activiteiten die je inkomen zouden kunnen verhogen.

2. Vergelijk elk van deze statistieken met je inkomsten-statistiek. Welke activiteiten-statistiek volgt de pieken en dalen van je inkomsten-statistiek?

3. Vind de statistiek of statistieken die, vroeger of later, jouw inkomen verhogen.

4. Duw die statistieken naar hogere niveaus en jij bepaalt jouw inkomen!

Succes!